人材コンサルタントのひとりごと

～稲垣太郎　著～


仕事柄、読んでみました。

フリーペーパーのビジネスモデルを知らない人にとっても、わかりやすく書かれています。

個人的には、業界の知人や当事者として働いていた会社、業務提携企業や旧知の社長が出てきたりと、結構楽しめたかな…？！

以下、備忘録代わりに気になった箇所を…


＜無料誌の生命線は流通方法そのもの＞
どんなに記事内容が優れていても、流通方法の最適化なしにはその効果は発揮できない←その通り。
1. ハンディング（手渡し）、2.ポスティング（宅配）、3.オフィスデリバリー（職域配布）、4｡テイクワンラック（ラック置き）の4つの方法のうちで、最も適した方法を選んだり、組み合わせることが大切。

＜AIDMAからAISASへ＞
インターネットの登場で、メディア広告効果を推し量る考え方にも変化が見られる。
AIDMA：認知（Attention）→興味（Interest）→欲求（Desire）→記憶（Memory）→行動（Action）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　↓　に加えて…
AISAS：認知（Attention）→興味（Interest）→検索（Search）→行動（Action）→意見共有（Share）

＜読者の時間を広告主に売る＞
『メトロ』のアンデション氏によれば、有料誌も無料誌も、同じものを売っている。記者は読者が読むための記事を読者に提供し、その引き替えに読者から読むために費やす時間をもらう。記事が面白いから、読者はそれを読むための時間を割く。
無料誌のビジネスも広告主の手にあるのではなく、間違いなく読者の手に委ねられている。読者の信頼と時間をもらえなければ、広告主に売るものは何もない。


最後に、「有料誌は読者が選ぶもの、フリーペーパーは読者を選ぶもの」の記載には、思わず納得です。